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双11电商促销的水分有多大:帮你仔细分析

就在蚂蚁花呗和白条都纷纷给我提高了额度、电脑开机右下角广告通知又频繁出现的时候,我就知道剁手的年度狂欢节又即将来临了。

无孔不入的广告、微信迎来一波接一波的求赞需求,让我不得不被动沉浸在双十一大促的氛围中。

作为一个价格敏感型消费者,我从年初开始就在等待双十一,但是贫穷使我保持了理智。因此在双十一之前,我就在观察一些电商的价格变化,果然套路感人。

双十一前先涨价后降价是什么操作?

我在今年有打算换一台新笔记本电脑的打算,由于错过了618大促,心里就一直想着等双十一再入手。然而在双十一预售开始后,我发现,也许一直等双十一并不是一个明智的决定。

从下面的截图可以看到,这部电脑的价格在8月底就悄咪咪地先上涨了一波,然后九月份再降下一点。现在的价格是5999元,而在8月份的时候,这款电脑才只需要5499元。

有意思的是,我发到群里吐槽了一下,立刻有朋友表示他在前段时间买了同款的电脑,而价格仅需要:5379元。和当前预售价格差了接近600元。

先涨价后打折的套路,甚至不需要用比价软件,大家都心知肚明。

不过据我所知,电商平台有规定,商家在双十一当天的价格应该是某段时间内价格的九折,因此在双十一当天,这款笔记本的价格很可能会回归到5400元左右。

当然,就算有先涨价后降价的套路,在双十一当天买总归是不会吃到很大亏的,毕竟还有不少满减购物津贴。但是如果说期待双十一有很大力度的折扣,那基本是不太可能的了。

对此我的结论是:双十一入手不会吃亏,可能和平时价格出入不大,着急用的话可以先入手,毕竟早买早使用。不然你就只能付完定金,再等到双十一后发货,还有可能是“付款后十五天内发货”,从预订到收到货,整个网购过程的等待时间差不多大半个月。

双十一预售也有坑?

去年有个朋友向我吐槽,她在预售时买到的东西比双十一当天的贵,她去找卖家理论,而卖家给她的回答是:我们没有降价,要抢到优惠券才可以的。而那个优惠券是卖家在双十一放出来的,所以在预售时下单没有抢到优惠券的朋友,只能自认倒霉。

这就是商家的其中一个套路,为了在双十一当天增加销量,但是又不敢违反电商平台的规则,因此选择用优惠券的方式降价。比如预售价格是5000,双十一当天价格也是5000,但是在双十一当天有一些“满4000减500”的优惠券,那么这个优惠,在预售期间已经付了定金的同学可能就享受不到了。而用优惠券做降价处理的好处还有一个:借此理由拒绝买家申请价格保护。

说到预售,还有一点想说的,在参与双十一时,有不少同学和我一样表示:高考考数学都没有像现在这么认真过!

以下图为例,原价699元的衣服,付完定金在双十一可以以489元到手。在这里就有朋友和我发生了分歧:付70元定金立减140元,到底是70元当140元用,还是付完定金再减140元?

我认为的到手价,是指:到手价=定金+尾款-立减。

而她认为的是:到手价=尾款,实际付款是:到手价+定金。

这想必也是很多人都有误会的地方,看起来琳琅满目的优惠,让消费者在还没弄清楚规则之前就匆忙剁手。这大概就是商家参与双十一预售的目的了吧?

在这里我要说一点,一般说的到手价,就是你整个购物过程付过的价格,包括定金。店铺海报宣传的价格是多少,到手价就是多少。现在的电商平台也很严格,卖家一般不敢在这种事情上耍滑头做虚假宣传。

以上面那个商品为例,双十一买到就价格就是:699-140-20-50=489。当然,是在你记得把所有优惠券购物津贴都领了的情况下。

为什么要有五花八门的优惠券呢?什么购物津贴、店铺优惠、付定金立减……说白了,当然是为了让你看起来更划算啊!专柜价1199元,原价699元的衣服,现在489元就能买到,还有比这更优惠的吗?

对不起,确实是有的,还优惠不少,成功诠释了那句话:能打败你的只有你自己。我们用比价软件稍微看了一下,在8月8日的时候这款衣服是最低价,才349元。

那么我们吭吭哧哧算了半天,盯着零点抢着下单,买到的却是比平时贵的衣服,又是何必呢?

预售的另外一个坑是,商家规定消费者预付定金后,必须在规定时间内支付余款才能享受价格优惠,但有些不良商家的套路也蛮坑,诸如实消费者在规定时间内因为种种原因无法完成付款、七日无理由退货不兑现、预售定金不予退还等等。

还有永远凑不满的满减

满跨店200减50、跨店400减200……

当你领到了这个券之后,不凑满减使用优惠券,总感觉好像是吃了很大的亏一样。

我曾经参加过一次满减活动,图书买满400减200、满200减100,于是为了凑到满减,买了一堆书。付款后发现并没有减200,最后才发现,其中一本书是不参与满减活动的。

满减活动的尴尬就在于:你为了凑满减,将就买了一些并不需要的东西。更尴尬的是有些满减劵的使用范围不一而足,有些限定是全品类但生鲜除外、有些只是规定个护清洁用品能用,但其中一种洗发水不在范围内,而你花了半天时间去挑选,最后还是凑不满满减。

所以,我的建议是:不要为了凑数而将就,理智剁手。否则你会发现,你凑数买回来的东西根本就派不上用场,还占空间,最后成为“食之无味弃之可惜”的鸡肋。

更不提,这些参加满减的商品,单价本来就比往常的贵。例如我关注的一套书,在这个满减活动出来之前,一套是90块,然而一个月后这套书符合了满减条件,但价格已经是涨到了110元。这样的满减活动水分很大好吗!

年年说双十一,但是消费者能真正得到的超级大优惠已经和时光流水般一去不复返了。与其说是给消费者让利,不如说这是一个让商家集中曝光的营销狂欢节。其实作为消费者,大家心里也有一点13数,毕竟花一块钱买价值一百块商品的这种交易,在“正经电商平台”基本是不可能存在的。

最后再强调一下,在双十一虽然不太可能有特别大的优惠,但是在这个时候剁手,也基本不会吃亏。如果不是刚需或者确定是有用的,就不要为了剁手而剁手。

最后的最后,因为有不少人问到笔者用的是什么比价软件,所以再给“价格敏感型消费者”们推荐一些。下面的几个比价软件是我正在使用的,体验还不错。

比价软件系列软件最新版本下载

先来说说惠惠购物助手,这是网易出品的一款网购神器,可以浏览电商价格走势,自动比价,真假促销一看便知。这个软件优势的地方在于,也有插件版本。惠惠购物助手chrome插件,可以以浏览器插件的形式安装到浏览器内,浏览商品实时比价,非常方便。

而“慢慢买”是一个手机比价软件,更方便移动用户使用。对于这个软件,有同学表示价格是相对较准确的,另外除了看价格趋势,还可以看到该商品的历史优惠活动、优惠内容和优惠力度分别是怎么样的,一览无余。

比价软件最大的意义在于:省时省事。在浏览器上装个插件,就能让你对各大电商平台的价格一目了然,不需要你再去逐一打开网页对比,能为你省下不少时间,比起双十一那点微不足道的折扣,时间其实才是更宝贵的东西。

依然是那句话:理性消费,不要因为流产打折,就选择去怀孕。

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